¿Cuál es el mejor mes para vender un piso?

A cualquiera que se esté planteando poner un piso a la venta le asaltarán varias dudas. ¿Cual podría ser el mejor mes para vender un piso o el período del año en el que se lance al mercado es indiferente para vender un piso rápido?

Entre estas cuestiones surge la duda de si ponerlo a la venta en una fecha o en otra tendrá un impacto en la velocidad con la que se cierre la operación.

Mejor mes para vender un piso

Cuánto tarda en venderse un piso o cuál es el mejor mes para vender un piso y encontrar compradores lo antes posible serán algunas de las cuestiones con las que se topará un propietario interesado en vender un inmueble.

Mientras que la primera cuestión tiene una respuesta sencilla, la segunda es algo más compleja. Con un tiempo medio de venta de vivienda, que en España se sitúa en los 9 meses y medio, hay cierto consenso entre los expertos en que no existen unas pautas de estacionalidad claramente definidas respecto a la compraventa de viviendas.

Pese a esa afirmación, se suele apuntar al otoño y a la primavera, incluidas las primeras semanas de verano, como las dos épocas más dinámicas en cuanto a la búsqueda de vivienda por parte de potenciales compradores. También se considera que los períodos vacacionales no son el momento más propicio para cerrar una compraventa.

Pese a ello, tanto vendedores como interesados en la adquisición de viviendas suelen aprovechar las vacaciones para lanzar la oferta y tratar de vender un piso online o por otras vías, o para iniciar la búsqueda, al contar con más tiempo libre para dedicarlo a esta actividad.

Estacionalidad en la venta de vivienda

Al margen de las consideraciones generales del sector inmobiliario, el Instituto Nacional de Estadística (INE) ofrece una respuesta objetiva a través de su estadística mensual sobre transmisiones de derechos de la propiedad, vamos a observar cuál podría ser el mejor mes para vender un piso gracias a las estadísticas.

En este sentido, si analizamos los datos del 2018, el mejor mes para vender un piso, observando el mayor pico de ventas a nivel nacional en enero, seguido de los meses de mayo y julio; mientras que los peores meses para la venta de inmuebles fueron marzo y diciembre. Más allá de estas fluctuaciones, no se produjeron grandes cambios.

Por otro lado, si desglosamos las viviendas en usadas y nuevas, observamos que en las primeras se produjo un descenso notable de ventas desde el mes de julio con una pequeña remontada en el mes de octubre, mientras que en las segundas ese descenso fue paulatino desde agosto. En ambos casos sucedió una bajada considerable entre los meses de marzo y abril. 

Situación del mercado inmobiliario en 2023

El año 2023 muestra signos evidentes de una marcada desaceleración económica. En medio de este clima de incertidumbre, los ciudadanos de España están adoptando un enfoque más cauteloso antes de embarcarse en transacciones inmobiliarias. De acuerdo con estadísticas proporcionadas por el Banco de España, en junio de 2023 se concedieron préstamos por un total de 5.284 millones de euros a las familias españolas con el propósito de adquirir viviendas, lo que representa una disminución del 18 % en comparación con el mismo mes del año anterior.

El encarecimiento de las hipotecas y una inflación bastante notable que impacta negativamente en la capacidad de ahorro de las personas están contribuyendo a una reducción en la cantidad de personas que se aventuran a comprar propiedades en la actualidad. Por lo tanto, la disminución en las transacciones inmobiliarias conlleva lógicamente a una contracción del mercado, lo que sugiere que se encuentra en una fase de recesión.

Previsiones para este 2024

Según el Informe del Sector Inmobiliario del segundo semestre de Caixabank Research, el panorama para el mercado inmobiliario en 2023 está desacelerándose, aunque no tan bruscamente como se esperaba inicialmente. Esto trae buenas noticias en las predicciones para los próximos meses. Sin embargo, es importante tener en cuenta que aunque se avecina una desaceleración general, no se espera que sea tan severa como la crisis que vivimos entre 2008 y 2013.

Este estudio nos dice que las ventas de viviendas en España han caído un 3,4% en comparación con el año anterior durante los primeros meses de 2023. Las viviendas nuevas han sido las más afectadas, con una caída del 4%, mientras que las viviendas de segunda mano han bajado un 3%.

Un problema evidente es que la oferta de viviendas todavía no satisface la demanda actual. Los permisos de construcción para viviendas nuevas en los últimos 12 meses (hasta marzo de 2023) se sitúan en 109,000, una cifra mucho menor que la creación de hogares (que ha sido de 241,000 entre el primer trimestre de 2022 y el primer trimestre de 2023, según la EPA).

Entonces, aunque la demanda se está viendo afectada por la inflación y la dificultad de ahorrar, la oferta sigue siendo escasa. Sumado a los altos costos de construcción para los desarrolladores y constructores, todo esto se traduce en que los precios inmobiliarios en 2024 probablemente se mantendrán estables, sin motivo para un entusiasmo desmedido.

Vender un piso rápido

Elegir el momento adecuado para vender una vivienda es una decisión estratégica que puede influir en el éxito de la transacción. Si buscas maximizar tus posibilidades de venta y obtener el mejor precio posible, considera cuidadosamente los factores estacionales y económicos. Aunque no existe un «mejor mes para vender un piso» universal, factores como la demanda en tu área, las condiciones del mercado y tus propias circunstancias personales pueden desempeñar un papel importante en la decisión. 

Si quieres vender tu piso de la manera más rápida posible, puedes tener en cuenta los datos que te hemos proporcionado y aplicar estos trucos para hacer tu casa más atractiva para el comprador. 

Además, tienes que tener en cuenta que, junto con toda la documentación necesaria, tendrás que presentar el certificado energético incluso antes de poner tu piso en venta. De lo contrario, no podrás anunciar tu inmueble o, si lo haces, correrás el riesgo de ser sancionado.

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