Lo que hace que un cliente te elija para el certificado energético es la confianza

Lo que hace que un cliente te elija para el certificado energético es la confianza

Ignacio es certificador energético en Sevilla. En la actualidad el 70% de su trabajo son los certificados energéticos.

Destaca que es un buen comerciante y cierra muchos encargos de certificación energética por su manera de tratar con el propietario. Ignacio comparte sus experiencias con el certificado energético en Sevilla a través de las preguntas del test del certificador energético de Certicalia.

– Tres adjetivos que te definen: Metódico competitivo y apasionado

– ¿Cuándo empezaste a hacer certificados energéticos? ¿Te formaste de algún modo en especial? Comencé a realizar certificados energéticos muy pronto, si la ley se hizo obligatoria el 01-06-2013,  tres día después, ya estaba en la consejería peleándome con los técnicos porque la plataforma de Andalucía no funcionaba y yo necesitaba registrar mis tres primeros certificados. Sí, no solo tengo hecho los cursos típicos de manejo del CALENER y CE3X que es lo necesario para certificar viviendas y edificios, si no que anterior a la ley, ya estaba metido en trabajos de eficiencia en pequeña industria, reduciendo a los clientes sus facturas, y en definitivas cuentas como yo digo, haciéndolos mas EFICIENTES.

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– ¿Te dedicas en exclusiva a la certificación energética o compaginas con otros servicios profesionales? ¿Cuáles? En la actualidad el 70% de mi trabajo esta volcado en los certificados energéticos, el otro 30% lo reparto entre clientes antiguos que necesitan cualquier cosa, y en ampliar mis servicios, según me van demandando todos los clientes con los que trato. Es gracias a mis clientes, de donde saco las mejores ideas acerca de qué servicios ofrecer y a qué precios.

– ¿Crees que los habitantes de Sevilla están informados de la necesidad del certificado energético? Si, la gran mayoría están informados, y nadie puede escapar a esta red de información mediática que está montada, y los que no están informados, en cuanto deciden alquilar o vender se les informa rápidamente, el problema que hay es que se considera que esto es una especie de impuesto revolucionario, y la gran mayoría hasta que no tienen casi atada la venta o el alquiler se niegan a realizar el certificado.   giraldasevilla

«La gran mayoría de los propietarios hasta que no tienen casi atada la venta o el alquiler se niegan a realizar el certificado»

– ¿Cómo es el registro del certificado energético Andalucía? ¿En que lo mejorarías? Bueno, el registro de Andalucía el gran problema que tiene, es que éramos pioneros en estos temas de eficiencia y teníamos una plataforma y registro muy bueno, pero al salir la ley del certificado energético obligatorio, desde la consejería tan solo se han dedicado a retocar la página existente en vez de hacer una página nueva con uno o dos folios como en otras comunidades. Eso hace que tengamos un registro más complejo que en otras comunidades (8 Folios). No creo que exista mejora, simplemente haría una pagina nueva dentro de la plataforma para certificados energéticos de pequeños terciarios y viviendas.

– En tu opinión ¿cuál debería ser el precio de un certificado energético? Muy buena pregunta, creo que debería de ir en función al número de horas que se le echa al cliente trabajando. Es decir, me parece inconcebible que haya alguien que quiera cobrar 300 € y darse un paseo por la casa del cliente y certificarlo con el CE3X, me parecería un abuso. Ahora bien, si tu vas, echas una mañana entera, modelizas en el Calener, y le propones a tu cliente las recomendaciones de mejora, y cómo ser mas eficiente, y le pasas presupuesto de estas mejoras, y le demuestras en lo que vas a mejorar, sí veo justo que se cobre una cifra similar. Pero el problema es que el cliente que va a vender la casa le importa un pimiento esas recomendaciones de mejora, ya que se va a desprender del bien, ese cliente necesita carne de perro, es decir, un certificador que vaya al inmueble mida rápido certifique con el CE3X, y registre como el rayo, y por menos de 70 €.

– ¿Cumplen las agencias inmobiliarias de Sevilla la normativa y muestran la etiqueta energética en sus folletos y escaparates? Sí, casi sin excepción, de hecho trabajo para la gran mayoría.   certificado energetico valencia

 «Certificar tantos inmuebles, hace que conozcas a mucha gente, y eso te abre otras puertas.»

– ¿En qué han cambiado tu profesión los certificados energéticos? El número de cliente y contactos que tengo, al certificar tantos inmuebles, hace que conozcas a mucha gente, y eso te abre otras puertas.

– ¿Cuál es tu punto fuerte como certificador? ¿Qué te diferencia de tu competencia? Soy muy bueno comercialmente y cierro muchos certificados gracias a eso. He llegado a llamar a compañeros míos para sondear precios haciéndome pasar por otra persona, y el trato ha sido pésimo, hay gente que se cree que es sólo el precio pero no, de los cinco presupuestos que pide el cliente vamos todos en línea, lo que hace que el cliente te elija a ti, es la confianza que le transmites de que no le vas a fallar. La disponibilidad por supuesto es fundamental.

– ¿Qué consejo darías a un certificador que se dispone a hacer su primer certificado? Que no tenga miedo y que se tire al barro, que hay negocio para todos, y que va a conocer mucha gente y eso es muy importante.   certificado electrico

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«El que vende una casa necesita un certificador que vaya al inmueble mida rápido certifique con el CE3X, y registre como el rayo, y por menos de 70 «

– ¿ Cuál está siendo tu experiencia en la plataforma? Lo cierto es que tan solo llevo un mes dentro de la plataforma, y estoy muy contento, creo que funciona muy bien, siempre estáis intentando hacer cosas para mejorar, y que vengan más clientes, y eso es lo mas importante, a pesar de llevar tan poco tiempo en la plataforma, me siento como en casa.

– ¿Cómo valoras Certicalia como empresa? ¿La recomendarías a otros técnicos certificadores? Me gusta, le daría una puntuación muy elevada, tanto por el trato conmigo, como por los clientes que vienen de Certicalia, la gran mayoría que recurren a la plataforma es porque hay unos precios competitivos y una confianza plena de que no se les va a fallar.

– Recomiéndanos: . una canción: DREAMS (The Cramberries) . un libro : No soy muy aficionado a la lectura, pero ahí va uno : Los pilares de la Tierra. . un viaje : A Roma , Paris, y Nueva York son tres ciudades espectaculares, que seguro disfrutareis, aunque os aconsejo que si no habéis venido, viajéis a Sevilla, os encantará.

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