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Cual es la comisión de la inmobiliaria en una venta

¿Quieres vender tu piso pero te resistes a que un bocado de esa transacción se quede en una inmobiliaria? Es la eterna cuestión que se plantea a los propietarios interesados en poner a la venta su vivienda: asumir los trámites uno mismo y, con ello, todos los beneficios por la operación o renunciar a parte de los ingresos, pero librándose también de la mayoría de las gestiones que requiere una compraventa.

¿No lo tienes claro? Te explicamos cuál es la comisión inmobiliaria por la venta de un piso, quién suele abonarla, qué dice la ley y, también, la irrupción de un nuevo modelo de negocio en la intermediación inmobiliaria que puede hacer que las comisiones por venta sean pronto algo del pasado.

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Comisión habitual por vender un piso

Antes de responder a esta cuestión hay que tener una cosa clara: las empresas y profesionales que operan en este sector pueden fijar los honorarios o comisiones que consideren de forma libre. Esto es así por la ausencia de una norma específica que fije la cuantía de las comisiones inmobiliarias por ley.

Esta circunstancia provoca que existan comisiones por porcentajes tan variados como inmobiliarias. De hecho, estas pueden optar además por distintas fórmulas para cobrar los servicios que ofertan, como el establecimiento de un precio cerrado. Sin embargo, el cobro de un margen sobre el precio de venta es la fórmula más habitual para las inmobiliarias convencionales.

Dicho esto, la horquilla es amplia y puede ir desde el 2% al 6%. Si el acuerdo que se firma entre el vendedor y la agencia de intermediación inmobiliaria, que es lo que prevalecerá en este caso, incorpora exclusividad inmobiliaria, lo más probable es que el porcentaje a abonar se sitúe en la franja más alta dentro de ese intervalo. Además, es importante tener en cuenta que a la cuantía por servicios profesionales se sumará en la factura el 21% de IVA, tal y como dicta la ley.

¿Quién paga la comisión inmobiliaria por venta y cuándo?

Mientras que, en alquiler de viviendas, la comisión suele ir a cuenta del inquilino, en las ventas lo habitual es que sea el propietario quien asuma los gastos derivados de la gestión de la inmobiliaria. Ten en cuenta que, según lo que hayas pactado con la agencia, aunque seas tú el que encuentre al comprador final de la vivienda, puedes haber quedado obligado al pago de la comisión. Por ello, revisa los términos del acuerdo y lo que este indica sobre encargos en exclusiva.

Respecto al momento en el que se tendrá que hacer frente al pago de la comisión inmobiliaria por venta que se haya acordado, lo más habitual es que sea cuando la compraventa se oficialice ante un notario. Si, por ejemplo, el precio de venta final es de 100.000 euros, el desembolso a favor de la inmobiliaria será de 1.000 euros, con una comisión del 2%, y de 6.000 si esta asciende al 6%.

¿Inmobiliarias que no cobran comisión al comprador?

Para quienes se resisten a renunciar a esa parte del importe de la compra por los servicios que ofrece una inmobiliaria, los nuevos modelos de negocio que están irrumpiendo con la economía digital alcanzan también al sector y ofrecen alternativas.

Así, siguiendo el ejemplo de otros países del entorno, están empezando a surgir en España empresas inmobiliarias netamente digitales que publicitan las ofertas pero que, además, asesoran al vendedor antes, durante y después de la venta. Su mayor diferencia respecto a las inmobiliarias tradicionales es que rehuyen del sistema de cobro de comisión por venta, para ofrecer sus servicios con honorarios cerrados y detallados de antemano.

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